UNIDO

Почему именно мы?

• Анализ основных участников рынка перед началом работы по проекту, выделение особенностей анализируемого рынка
• Наличие представительской сети в крупных городах РФ, работаем по всей России
• Использование уникальных программных продуктов, не имеющих аналогов в РФ
• Являемся крупнейшей оценочной компанией, работающей на территории РФ
• Ответственность компании «Атлант Оценка» застрахована на сумму 550 000 000 рублей

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org).

Исходя из стандартов этой организации, типовой бизнес-план должен состоять из следующих частей:

• Резюме
• Описание отрасли и компании
• Описание услуг (товаров)
• Продажи и маркетинг
• План производства
• Организационный план
• Финансовый план
• Оценка эффективности проекта
• Гарантии и риски компании
• Приложения

Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

СТРУКТУРА ДАННОЙ ЧАСТИ:

• наименование продукции
• назначение и область применения
• основные характеристики
• конкурентоспособность
• патентоспособность и авторские права
• наличие или необходимость лицензирования
• степень готовности к выпуску и реализации продукции
• наличие сертификата качества
• безопасность и экологичность
• условия поставки и упаковка
• гарантии и сервис
• эксплуатация продукции
• утилизация

Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

СТРУКТУРА ДАННОЙ ЧАСТИ:

• Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
• Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
• Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
• Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

План производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

СТРУКТУРА ДАННОЙ ЧАСТИ:

• Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
• Технология и уровень квалификации кадров
• Потребность в площадях
• Кадровое обеспечение
• Экологичность производства и безопасности работающих
• Объем производства
• Заработная плата и другие расходы на персонал
• Затраты на сырье и материалы
• Текущие затраты на производство
• Переменные издержки
• Постоянные издержки

Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

СТРУКТУРА ДАННОЙ ЧАСТИ:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты основного периода
• Расчет поступлений
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита
• Налоговые платежи
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Поток реальных денег
• Прогнозный баланс

Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В ПРИЛОЖЕНИЯХ ЧАЩЕ ВСЕГО ОПИСЫВАЮТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ МОМЕНТЫ:

• Полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
• Фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
• Результаты маркетинговых исследований
• Фотографии и схемы предприятия
• Схемы по организационной структуре предприятия
• Финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
• Нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту